Por todos es conocido el trabajo de un agente o comercial en el sector inmobiliario, o al menos, eso parecen creer la mayoría de clientes.

La visión mayoritaria de los compradores de vivienda (aunque no sea verdaderamente correcta) es la de una persona que les enseña un piso y que después, poco o nada se vuelve a saber de él a no ser que este le pueda ofrecer otro inmueble de su propia cartera.

 

En los cursos que he hecho y sigo haciendo, me han enseñado que es muy importante saber diferenciar entre las necesidades de un cliente que quiere vender su inmueble y el cliente que tiene una necesidad de compra, bien sea como inversión o para su propio uso.

Es importantísimo definir a quien le debemos nuestra fidelidad y, por desgracia, la mayoría de veces nos quedamos tan sólo con querer tener al vendedor como cliente y, en consecuencia, es el comprador el que se queda muchas veces desatendido o sin la ayuda que podría ofrecerle un profesional.

En EEUU, el mercado inmobiliario tiene muy claro que existen estas dos figuras. El mismo cliente, cuando es comprador, acude a un profesional para que le asesore y ayude en la compra de un inmueble. No tan sólo a encontrárselo, si no también a solucionar los problemas que puedan surgir hasta que finalice la transacción.

Quiero hacer hincapié en que la profesionalidad de un API (Agente de la Propiedad Inmobiliaria), puede ponerse al servicio de ambas partes de la transacción, es decir, del vendedor o del comprador.
El agente cobra unos honorarios por ofrecer a su cliente toda su experiencia y conocimientos, al igual que lo hace cualquier otro profesional, ya sea un médico, un abogado, un arquitecto, etc…

En este artículo mi intención es dar a conocer el trabajo que podemos hacer desde una Agencia sin necesidad de ir a buscar el asesoramiento de un abogado o de un arquitecto o de cualquier otro experto. Desde luego hay muchos servicios que las inmobiliarias pueden ofrecerte como comprador, pero personalmente creo que estos son los más destacables:

• Ofrecerle inmuebles en venta que no están publicados. En ocasiones, los clientes no  que su propiedad salga publicada en los diferentes portales y, por tanto, el potencial comprador no tiene acceso directo a ella.
• Negociación con otras agencias o propietarios. En cuanto a la parte emocional, que es, no nos engañemos la más implicada en el proceso de compraventa, es necesario confiar en alguien que te asesore que tenga una visión más racional y global de la transacción.
• Asesoramiento legal sobre porqué hacer arras por el inmueble y como hacerlas. Es uno de los momentos más decisivos y que causan más estrés en un proceso de compraventa. Saber que están bien redactadas y entender todos los conceptos es muy importante para ambas partes

Dada la delicadeza de estas situaciones, es importante confiar en alguien que empatice contigo y que entienda tus prioridades. Un buen profesional sabe anteponer lo que tú quieres y necesitas ante sus propios gustos, aunque aún no lo sepas. Es por eso que es tan crucial la confianza entre ambos elementos, para que la comprensión entre las dos partes sea fluida y efectiva, y por lo tanto todos los implicados acaben satisfechos.

Escuchar, entender, empatizar, aconsejar son las palabras que mejor describen nuestro trabajo y lo que podemos hacer por ti.

¿Por qué contratar un agente inmobiliario en Barcelona?
 El mercado inmobiliario NO es transparente
 Barrera lingüística (español / catalán)
 Planear las visitas por adelantado es un asunto complicado
 Un conocimiento inmobiliario geográfico de la ciudad es útil (¡10 distritos y 73 áreas!)
 Se necesita un chequeo legal de la propiedad ya que la jerga legal local puede ser muy específica
 .. y obviamente para ahorrar tiempo!

¿Y por qué el agente inmobiliario FINQUES BOU?
 Vivimos en Francia y el Reino Unido por más de 10 años, así que sabemos cómo te sientes
 Somos un agente de bienes raíces registrado oficialmente (API ‘API’), aunque no es obligatorio aquí
 También podemos administrar su propiedad (más de 50 años de experiencia)
 Tenemos un abogado de bienes raíces experimentado a nuestra disposición (Sr. Bou)

¿Qué te ofrece FINQUES BOU?
Lo recogeremos en el aeropuerto y también podemos gestionar la reserva de hotel.
Organizaremos:
Un recorrido inmobiliario por las diferentes áreas de Barcelona (precio por m2, potencial de compra para alquilar), y
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Brindamos una evaluación legal completa que incluye la verificación del registro de la propiedad, la redacción de ARRAS (legal
reserva de pago del piso) y contrato de venta

FINQUES BOU: su ventanilla única
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Arquitectos

Mari Carmen Subirats