Resumen de la masterclass de compraventa con clientes extranjeros
El pasado jueves 4 de mayo asistimos a la Masterclass en operaciones de compraventa con clientes extranjeros celebrada en Apialia Gaudí. En el evento se reunieron expertos del sector inmobiliario para discutir las diferencias técnicas en los procesos de compraventa de inmuebles a compradores comunitarios y extracomunitarios.
La ponencia fue moderada por Mari Carmen Subirats de Finques Bou e intervinieron Emilio Mezquita (notario especializado en el sector inmobiliario) y Alba Ródenas-Borrás (abogada senior y profesora asociada de la Universitat de Barcelona). En el evento también se contó con la presencia e intervención de destacadas figuras del sector inmobiliario como Gerard Duelo, Ramón Riera, Anna Puigdevall, Iván Vaqué y Montse Junyent.
Los temas más importantes al operar con clientes extranjeros
Se trató de una enriquecedora charla en la que se repasaron algunos de los temas más importantes a tener en cuenta a la hora de realizar operaciones con clientes extranjeros. Los principales temas tratados fueron los siguientes:
- Diferencias técnicas en los procesos de venta de inmuebles a compradores comunitarios y extracomunitarios.
- Ley blanqueo de capitales, procedimientos y afectación en la compra.
- Nacionalidades recomendadas y no recomendadas.
- Diferencias por temas de impuestos en territorio español y afectación a las compra.
- Temas obligados en proceso de compra con extracomunitarios
- Dónde se producen los errores más comunes en proceso de compra con extranjeros
- Historias de éxito, cómo habéis solucionado problemas “in extremis”?
- Recomendaciones generales, dónde extremar la prudencia?
- Qué facilidades encuentran los compradores de inmuebles al obtener la residencia?
- Para la obtención de la residencia, la inversión de 500.000€ puede ser en varios inmuebles?
- La tipología del inmueble adquirido ha de ser residencial o puede ser de otra clase?
- Bloqueo del dinero de procedencia extracomunitaria en los bancos.
Los 10 consejos clave para inversores extranjeros
Al finalizar la ponencia, Alba Ródenas-Borrás presentó la «Regla del 10», que consta de un decálogo de puntos clave que todo cliente extranjero debe considerar al realizar una operación inmobiliaria:
- Tómese su tiempo, conozca el mercado, territorio, etc.
- Defina sus intereses, objetivos y finalidad: segunda residencia o inversión.
- Tenga aliados: agente, abogado/a, notario/a.
- Comunicación y transparencia, y si es posible, en su idioma.
- Solicite un NIE y abra una cuenta bancaria en España.
- Firme el documento de reserva.
- Confirme la situación registral y urbanística de la finca.
- Firme el contrato privado de arras.
- El comprador puede escoger al/la Notario/a
- Disfrute de su elección
La relevancia de la formación
La relevancia de capacitarse para alcanzar la excelencia en el ámbito inmobiliario es fundamental, ya que esto permite asesorar adecuadamente a los clientes en transacciones complejas con inversores extranjeros. Durante el evento los expertos en esta materia han compartido sus conocimientos y experiencias, ofreciendo ejemplos de un servicio de calidad y profesionalismo en este sector. Para asegurar la satisfacción de los clientes y el éxito en cada operación, es esencial adquirir nuevas habilidades y tener conocimiento de las leyes y regulaciones aplicables en cada caso.
Es relevante destacar que el presidente de COAPI España, Gerard Duelo, ha anunciado un plan de capacitación para Apis, que busca especializar a los profesionales del sector en la realización de operaciones con extranjeros.
La iniciativa demuestra que la formación continua y la excelencia en el servicio son valores importantes para el sector inmobiliario, con el objetivo de ofrecer un servicio de calidad y profesionalismo a sus clientes.
Esta noticia es una excelente oportunidad para aquellos profesionales que desean seguir creciendo en su carrera y brindar un servicio aún más especializado y adaptado a las necesidades de cada cliente.
